В любой стране в сфере недвижимости действует много игроков. Этот бизнес позволяет заработать и потерять очень много денег, но участие в нем обычно не требует особой квалификации, профессиональных и личных качеств. Это следует иметь в виду, поскольку среди посредников, брокеров, генеральных подрядчиков и промоутеров всегда найдутся люди, чьи методы ведения бизнеса нельзя назвать достойными.
Брокеры — агенты
Брокеры (агенты по продаже недвижимости) есть везде. И если в одних странах необходимо разрешение на такую деятельность, то в других она не контролируется совсем, поэтому абсолютно любой человек может стать таким агентом. Услуги, предлагаемые брокером, тоже могут очень отличаться. В некоторых странах брокер, или агент по продаже недвижимости, делает за покупателя практически все, включая составление договора, заполнение бланков налоговых деклараций. Однако нередко брокер лишь обеспечивает встречу покупателя и продавца и, самое большее, сопровождает сделку до нотариуса или выбранного юриста. Как правило, брокеры получают комиссионное вознаграждение, только когда совершается купля-продажа. Если в результате ничего не продано, они остаются с пустыми руками. Поэтому брокеры заинтересованы в быстром заключении сделки и, соответственно, стремятся подтолкнуть потенциальных покупателей к приобретению недвижимости. Но хороший брокер всегда помнит о полном пакете консультационных услуг для своего клиента и старается представлять перспективную собственность относительно объективно. Кроме того, профессиональные брокеры обычно имеют обширный портфель объектов недвижимости, из которых их клиент может выбрать наиболее подходящий вариант. Однако то, что брокер получает комиссионное вознаграждение от продавца, который, как правило, и оплачивает его услуги, на практике обычно ставит продавца в более выгодное положение, хотя этс противоречит правилам профессии и часто нарушает юридическое обязательство соблюдать беспристрастность. Поэтому покупателю необходимо всегда сохранять определенную дистанцию и четко обозначать свою позицию.
Бизнес брокера, работающего с частной недвижимостью, обычно имеет сильную локальную ориентацию. Брокеры, как правило, ограничивают свою деятельность определенным городом, провинцией или регионом. Однако в некоторых небольших государствах они могут работать в масштабах целой страны (например, на Мальте или в странах Карибского бассейна). Более крупные брокеры имеют широкую сеть филиалов, и их деятельность может распространяться на несколько регионов или даже на всю страну. Однако их отдельные офисы все же имеют локальную ориентацию. Франчайзинговые компании, особенно из США, тоже расширяют свой бизнес во всем мире. В них действует несколько автономно управляемых и независимых брокеров, представляющих объединенный бренд на международном уровне и применяющих единые стандарты в отношении маркетинга, гарантии качества и т.д. Только в сегменте элитной недвижимости должен соблюдаться определенный уровень интернационализации, хотя и здесь ведущие брокеры продолжают специализироваться, делая значительный акцент на локальное представительство. Поэтому некоторые компании с международным масштабом операций продают элитные объекты недвижимости через эксклюзивные брокерские сети.
Дилеры
В отличие от брокеров, которые в основном просто сводят покупателя и продавца и получают комиссионное вознаграждение за данную услугу, дилеры по недвижимости покупают и продают от своего имени. В этом случае покупатель должен быть еще более осторожен, поскольку дилер по недвижимости, намеревающийся продать собственность, действует полностью в своих интересах и обычно подталкивает покупателя к быстрому заключению сделки. Кроме того, существует очевидная опасность того, что дилер может воспользоваться неосведомленностью покупателя и, например, скрыть от него важную информацию о собственности. В таком случае всегда имеет смысл обратиться к независимому эксперту (такому как известный агент по продаже, специалист по недвижимости или юрист с опытом работы в сфере недвижимости).
Застройщики недвижимости
Застройщик — это генеральный подрядчик, ответственный за полную реализацию проектов по строительству недвижимости. Застройщик обычно является собственником участка, готового к застройке, и осуществляет все строительные работы вплоть до продажи и окончательной передачи объекта недвижимости. Приобретая недвижимость у застройщика, покупатели должны быть предельно осмотрительны по многим причинам. Прежде всего застройщик обязан завершать конкретные этапы проекта в определенные сроки, что может приводить к использованию более агрессивных методов продажи. Кроме того, покупатель может принять на себя значительные финансовые риски, приобретая недвижимость на основании простого плана, т. е. еще до начала каких-либо строительных работ или же в процессе их выполнения. Новую или еще недостроенную недвижимость необходимо приобретать только известных застройщиков с положительной репутацией. И обязательно получить соответствующие гарантии в письменном виде.